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訾振军:创业,从“心”出发

Date:2016-11-18 22:29

      訾振军习惯在自己名片上印上“管理合伙人”头衔,而后缀是“德诺资本”。
      尽管在植入式医疗器械领域已经浸淫10多年之久,但訾振军经常以投资人身份出席各种相关场合。他说:“我感觉到这几年在医疗基础上有太多东西都可以去做。但德诺资本有个最大特点,就是始终专注于这种刚性需求。”
      从医疗行业起家,而后只是“执着”地投资医疗行业,这已成訾振军多年不变的风格。如今,他想在这些年由他主导的生命树上,孵化出更多给予人希望的健康医疗产业。
从“心”开始
      在2014926日举行的第三届中国创新创业大赛生物医药行业赛全国总决赛上,来自杭州高新区(滨江)的杭州启明医疗器械有限公司斩获企业组冠军。
      这究竟是一个怎样的项目,会在全国专业级别的大赛中,如同黑马般杀将出来呢?
      据德诺资本管理合伙人、启明医疗董事长訾振军介绍,启明医疗是国内第一家也是惟一进入国家食品药品监督管理总局(CFDA)临床许可的介入式瓣膜企业,其自主研发出的新型生物心脏主动脉瓣膜置入器械完成近百例临床手术,并于20146月提前完成了所有临床试验。
      什么是介入式瓣膜技术呢?其实,这种专业术语在启明医疗未崭露头角之前,并不被外界所关注和熟悉。形象地说,它就好比是为患者在心脏瓣膜上开启了一道生命之门。因为随着年龄的增加,心脏瓣膜退行性改变是成为瓣膜病的主要原因,表现为瓣膜的增厚、钙化、融合,并由此导致出现不同程度的心脏瓣膜狭窄和关闭不全,一旦得了瓣膜病,患者可能会出现心衰、心绞痛、晕厥等症状,甚至心脏性猝死。据了解,介入式主动脉瓣膜技术通过股动脉送入19Fr(约6.3毫米)的介入导管,将人工心脏瓣膜输送至患者原主动脉瓣区自膨成形,从而完成人工瓣膜置入,恢复瓣膜功能。手术无需开胸,医务人员可以在手术过程中借助血管造影机的屏幕清晰地看到瓣膜的位置大小和置换的过程,还可以通过超声仪器实时检验手术效果,判定置换位置是否合理,手术创伤小且术后恢复快。“传统的手术需要30天左右的恢复期,现在患者术后7天就可以出院。”
      事实上,早在2006年,启明医疗的研发团队就在美国的实验室开始了介入式主动脉瓣膜技术的研发。
      “在阜外医院,我们开展了首例国产心脏瓣膜置换手术,当时患者命悬一线,晚一个小时手术就会有生命危险,经手术后患者身体状况非常好。”訾振军介绍道。
      在临床试验过程中,启明医疗从德国邀请了心脏病学大师Horst Sievert来中国亲自做手术,并对国内医生进行指导,“为了指导我们的技术,他赶赴中国40余次,2015年还获得了白求恩奖章。”在多方支持和努力下,启明医疗不断总结经验,对技术进行改进。最终,临床试验手术已全部完成,且成功率超过了96%
      这是我国首个经导管瓣膜病临床试验,并且首次取得了成功。
      启明医疗的介入式主动脉瓣膜还在美国华盛顿举办的第26届美国经导管心血管治疗学术会议(TCT 2014)上进行实时手术演示。该学术会议为全球最权威最顶尖的心血管行业会议,能在这次会议上做手术展示,意味着国际心血管行业对启明医疗器械的认可。此外,启明医疗的介入式主动脉瓣膜还在第十三届中国介入心脏病学大会(CIT2015)、先天与结构性心脏病介入大会(CSI 2015) 等行业内大型权威会议上演示了手术产品……
      据訾振军透露,目前启明医疗自主研发生产的新型生物心脏主动脉瓣膜置入器械已完成100多例临床手术,提前完成国内临床试验阶段,进入国家食药监管总局审批绿色通道。
      同时,启明医疗也开启了国际化之路。自20147月在英国伦敦的St. Thomas 医院成功植入了第一例肺动脉瓣膜开始正式开启了启明医疗在欧洲的临床注册研究,目前已完成近10例临床手术。
      如今,启明医疗已发展成为目前惟一在欧洲及中国进入人体临床实验的介入式心脏瓣膜的中国公司。
      在研发介入式主动脉瓣膜技术的同时,启明医疗也展开了介入式肺动脉瓣膜技术的研发。“这项技术主要用于儿童,对先天性心脏病的治疗将有重大突破。”据訾振军介绍,目前介入式肺动脉瓣膜置入器械也已进入临床阶段,有望与介入式主动脉瓣膜置入器械同步上市。
健康生命树上的“孵化器”
      在启明医疗不断开拓创新的背后,是一个强强联手的研发与运营团队,公司由医学博士、临床医师、瓣膜和心导管研究专家、材料专家共同组成的技术团队,多学科交叉结合,有着丰富的心脏介入器械经验。
      作为启明医疗的领军人,訾振军1998年硕士毕业后,从合肥到上海,找到了一份月薪1500元的从事医疗器械研发的工作。自此,开启了他的创业人生。这家公司正是现在国内冠脉药物支架产品上首屈一指的微创医疗器械(上海)有限公司(微创医疗科学有限公司的联属公司)。2003年,他南下深圳与人合伙创办主攻先天性心脏病介入治疗的公司先健科技。在此期间,伴随着先健科技成长为先天性心脏病介入治疗领域全球第二大供应商。
      2009年,訾振军再次出发,带着资本、技术团队低调落户杭州高新区(滨江),组建杭州启明医疗器械有限公司。至今已陆续主导和参与我国第一代冠脉PTCA球囊、冠脉支架、主动脉瘤覆膜支架的设计;中国第一代先天性心脏病介入治疗封堵器、下腔静脉血栓滤器、预防中风的左心耳封堵器械的研发,并将产品成功引入国际市场;参与完成启明医疗介入主动脉心脏瓣膜的研制,是目前国内第一个完成该产品SFDA注册临床研究的公司。訾振军拥有30项国内外专利,主持和参与了国家及地方政府共计28项科研课题。
      2011年,訾振军正式退出先健科技,全力运营德诺创新孵化中心。为了避免出现有了孵化项目去找资金的弊端,2012年,訾振军作为德诺资本创始人,成立了德诺资本,以创业期、发展期的医疗器械企业为主要投资对象,尤其是治疗心血管疾病、癌症、糖尿病等具有革命性创新的优秀企业。
      “德诺资本的孵化理念,就是每一项技术都是颠覆性的技术,一定是从01变化的技术,绝不做技术的跟随者。最起码所有技术在国内市场上绝对是顶尖的技术。”訾振军表示,目前,德诺资本投资的健康产业项目包括人体二尖瓣、三尖瓣修复技术,心律失常、防颤技术等7个项目,并以每个项目作为运作实体而成立相应的公司。
      在被冠以“2014医疗健康产业投资哪家强?”的称号之后,德诺资本还是一如既往地继续投身健康生命树的建设。正如訾振军所说的那样,“我只投资和医疗健康相关的产业,因为我只懂这个行业。”
      事实上,訾振军试图在自己一手打造的健康生命树上,孵化出更多相关的医疗企业。
      “我的创业路径很明确,那就是围绕"救命"这一最大的刚性需求。对老百姓来说,除了吃饭,活命就是最大的刚性需求。把握住了最刚性的市场需求,就等于抓住了医疗科技领域中的创业机会。”訾振军表示。
 
 
本文转载自《中国高新技术产业导报》

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